Все о заключении международных договоров для бизнеса

Международные договоры для коммерческих компаний — основа для ведения бизнеса и взаимодействия между предприятиями из разных стран. Эти договоры могут касаться различных аспектов коммерческой деятельности и имеют свои особенности в зависимости от конкретной области и целей сторон. Рассмотрим некоторые из наиболее распространенных видов международных договоров для бизнеса.

Какие виды международных договоров существуют 

Договоры купли-продажи определяют условия поставки товаров или услуг, цену, сроки поставки, условия оплаты и другие важные параметры.

Договоры дистрибуции регулируют отношения между производителями и дистрибьюторами или поставщиками товаров и услуг. Они определяют условия поставки продукции, права и обязанности сторон, территориальные ограничения, механизмы рекламы и маркетинга продукции, а также условия разрешения споров.

Договоры о совместном предприятии заключаются между компаниями из разных стран для совместной реализации проекта или бизнеса. Они определяют права и обязанности каждой из сторон, условия финансирования и управления проектом, распределение прибыли и убытков, а также механизмы урегулирования конфликтов.

Лицензионные соглашения используются для передачи прав на использование интеллектуальной собственности, такой как патенты, торговые марки, авторские права или ноу-хау. Эти договоры определяют условия использования и лицензирования интеллектуальной собственности, условия выплаты лицензионных платежей, сроки действия соглашения и другие важные аспекты.

Франчайзинговые соглашения  применяются для распространения бренда и бизнес-модели одной компании через франчайзинговую сеть. Они определяют права и обязанности франчайзера и франчайзи, условия использования бренда, требования к качеству продукции или услуг, условия финансирования и механизмы поддержки франчайзи.

Этот список — далеко не исчерпывающий. Но какой бы вы договор ни готовили, не стоит слепо доверяться стандартным шаблонам. 

Как заключить международный договор

Во всех юрисдикциях есть свои  культурные особенности и законодательные нюансы, поэтому внимательно изучите, в какой-бизнес-среде вам предстоит работать. Для упрощения процесса его можно разделить на короткие этапы.

Исследуйте законодательство юрисдикций сторон договора. Так вы убедитесь, что договор будет соответствовать требованиям компаний, участвующих в сделке, и не противоречить нормам стран деятельности компаний.

Выберите форму договора в зависимости от целей сделки и специфики бизнеса: контракт на поставку товаров/ услуг, лицензионное соглашение и т. д.

Четко и понятно определите условия договора, включая сроки исполнения, цены, условия оплаты, ответственность сторон и прочее.

Обратитесь за правовой помощью. В новых для вашего бизнеса юрисдикциях полезным будет проконсультироваться с юристом или юридической фирмой, специализирующимися на международном праве.

Переведите документы на язык каждой из сторон для полного понимания условий (при необходимости).

Тщательно проверьте все условия договора и убедитесь, что он соответствует интересам обеих сторон. Только после этого его можно подписывать.

В некоторых случаях может потребоваться регистрация договора в соответствии с местным законодательством.

Эти общие шаги кажутся очевидными, но иметь такой чек-лист перед глазами всегда будет полезным, чтобы не упустить мелочи, которые впоследствии могут обернуться значительными рисками. Важно помнить, что каждая сделка уникальна и требует индивидуального подхода в зависимости от ее характеристик и обстоятельств.

Какие права и обязанности возникают у сторон после заключения международного договора

После заключения международного договора каждая сторона приобретает права и обязанности, которые определены условиями соглашения. Права могут включать в себя право на получение услуг или товаров, защиту инвестиций, доступ к рынкам и т.д. Обязанности могут включать исполнение условий договора, уплату сборов или налогов, соблюдение стандартов и регуляций и пр.

Общие для всех договоров права и обязанности выглядят так.

Права сторон

• Право на исполнение: каждая сторона имеет право требовать от другой стороны исполнения всех условий, предусмотренных договором.

• Право на защиту своих интересов: стороны имеют право требовать защиты своих законных интересов, если другая сторона не выполняет свои обязательства по договору.

• Право на компенсацию: в случае нарушения договора одной из сторон, другая сторона имеет право на компенсацию убытков или потерь, понесенных в результате такого нарушения.

• Право на изменение условий договора: при наличии согласия обеих сторон они имеют право изменить условия договора, если это необходимо для защиты их интересов или в случае изменения обстоятельств.

Обязанности сторон

• Обязанность исполнять условия договора: каждая сторона обязана исполнять все условия, предусмотренные договором, в соответствии с его положениями и сроками.

• Обязанность соблюдать законы и правила: стороны обязаны соблюдать местное законодательство и правила, применимые к предмету договора, а также международные нормы и стандарты.

• Обязанность информировать: стороны обязаны предоставлять друг другу достоверную и своевременную информацию, необходимую для исполнения условий договора.

• Обязанность урегулирования споров: в случае возникновения споров между сторонами, они обязаны предпринимать разумные усилия для их урегулирования путем переговоров или других доступных способов разрешения конфликтов.

• Обязанность соблюдать конфиденциальность.

Как можно изменить или расторгнуть международный договор

Изменение или расторжение международного договора может произойти по различным причинам. Это может быть соглашение сторон, нарушение условий договора, истечение срока его действия или изменение обстоятельств, делающих выполнение соглашения невозможным или нежелательным. Процедуры изменения или расторжения обычно описаны в самом договоре или определяются в соответствии с общими принципами международного права.

На какие моменты юрист должен обратить внимание при работе над международными договорами

Подготовка международных договоров требует учета ряда специфических особенностей и различий по сравнению с договорами между компаниями из одной юрисдикции. 

• Юрист должен учитывать различия в международном праве и правовых системах разных стран, которые могут влиять на интерпретацию и применение условий договора.

• При подготовке международного договора необходимо учитывать культурные различия и языковые особенности, чтобы избежать недопониманий и разночтений.

• Юрист должен быть знаком с международными документами. Например, такими как унифицированные правила Incoterms, которые применяются в мировой торговле и фиксируют права и обязанности сторон внешнеторгового договора, в части поставки продукции от продавца к покупателю. 

• Международные договоры часто включают условия о платежах в различных валютах, что может создавать валютные риски и требовать соответствующих мер по их минимизации.

• Юрист должен учитывать международные стандарты и нормативные требования, которые могут быть применимы к предмету договора (например, в области защиты окружающей среды или прав потребителей).

• В международных договорах часто включаются механизмы разрешения споров, такие как арбитражные соглашения, учитывающие международные аспекты и принципы.

• Юрист должен учитывать возможные политические и геополитические риски, которые могут повлиять на выполнение договора (например, изменения в законодательстве или тарифных политиках). Яркий пример — санкционные ограничения.

• Важно определить юрисдикцию, под которую подпадает договор, и учесть особенности ее применения в международном контексте.

Различия в правовых, культурных, финансовых и политических аспектах международных договоров создают дополнительные сложности и риски для юриста при их подготовке. Эффективная работа над международными договорами требует глубокого знания международного права, международных стандартов и процессов, знакомства с практикой международных арбитражей, а также стратегического мышления и аналитического подхода к каждой конкретной ситуации.

Очевидно, что сегодня могут возникать вопросы о том, как правильно заключать международные договоры, чтобы минимизировать риски. Moscow Digital School предлагает вам прийти на вебинар «‎Международные договоры для бизнеса»‎. 

После лекции вы узнаете: 

• как проверить иностранного контрагента;

• чего избегать при составлении договоров с китайскими поставщиками;

• почему контракты, заключенные на русском языке, бывают недействительными; 

• какой выбрать суд для разрешения спора по ВЭД-контракту.

Спикер вебинара — Ольга Идзон, партнер правовой фирмы «‎ВЕД»‎, один из собственников компании. Ольга ведет налоговые споры, сопровождает внешнеэкономическую деятельность, занимается составлением англоязычных коммерческих контрактов, консультирует по международному налогообложению. 

Дважды признавалась одним из лучших юристов в сфере ВЭД по версии рейтинга Право-300. Свободно владеет английским языком.

Включайте вебинар и ловите инсайды.