Зачем юристу риторика и ораторское искусство
Почему одни юристы добиваются большего, даже зная меньше? Почему судьи чаще прислушиваются к одним, а других перебивают? Ответ, как правило, прост: дело не только в знании закона, но и в умении говорить. В юридической профессии сила слова — это сила действия. В этой статье раскроем, где конкретно пригождается навык ораторского искусства и как его можно развить.
Роль ораторского искусства в юридической профессии
В юридической практике слово — один из основных инструментов работы. Хорошо поставленная речь может убедить и выиграть дело. Какими бы сильными ни были ваши аргументы, без умения донести их до аудитории они рискуют остаться неуслышанными.
Убеждение судьи, оппонента и клиента
В своей работе юрист постоянно взаимодействует с разными людьми, у каждого из которых свои интересы, ожидания, степень вовлеченности. Поэтому, когда вы что-либо презентуете, лучше учитывать обстоятельства и подбирать способ донесения сведений.
На допросе грамотная формулировка вопроса может выбить оппонента из позиции, а неудачная — разрушить линию защиты.
На защите юридическая логика должна звучать не сухо, а убедительно — только так судья обратит на нее внимание.
На переговорах выигрывает тот, кто умеет ясно говорить, четко аргументировать и адаптироваться под собеседника.
На консультации клиенту нужно не просто объяснить закон, а сделать это так, чтобы он понял и доверился вашему мнению.
Чтобы не пропустить новые материалы «MDS media», подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Воздействие на эмоции и логику аудитории
Судья — человек. Клиент — тоже. Мы, люди, воспринимаем интонации, паузы, уверенность, харизму, обращаем внимание на эмоции. Умение вызывать сопереживание, возмущение, надежду или тревогу является полезным навыком, которым пользуются сильные юристы.
Хорошая ораторская речь:
вызывает доверие к юристу как к личности;
помогает подчеркнуть важное и нейтрализовать слабые места;
делает юридический язык понятным и убедительным;
создает образ профессионала, способного отстоять интересы клиента в любой ситуации.
Где юристу важно быть хорошим оратором
Судебные заседания
Суд считается пространством аргументов, где принимается финальное решение. При этом помимо формальностей нужно подключать дополнительные «хитрости». Даже самый хорошо подготовленный материал не сработает, если он подается монотонно, слабо, невпопад с контекстом. Живой контакт с аудиторией, реакция на вопросы судьи, умение расставлять акценты, удерживать внимание и адаптировать речь в ходе процесса — критически важны. Профессиональный юрист в суде не зачитывает текст по бумаге. Он управляет ситуацией, используя:
эмоциональный тон — в меру, но уместно;
уверенность;
умение отвечать импровизационно;
контроль над аудиторией: от судьи до присяжных.
Переговоры и медиация
Во время переговоров юридическая грамотность — это база. Но договариваются не через статьи закона, а через слова, аргументы, голос и харизму. Особенно в медиации, ведь стоит задача не победить, а найти подходящее решение, чтобы обе стороны были довольны.
Хороший оратор:
доносит позицию ясно, без давления, но твердо;
считывает эмоции оппонента и подстраивается под них;
создает атмосферу доверия и уважения, даже в конфликте;
использует голос и темп как инструменты влияния.
Презентации и встречи с клиентами
Клиентам не всегда нужны сложные правовые конструкции. Чаще они хотят просто понять, что происходит и как вы можете помочь. Поэтому чем проще вы объясните свою работу и всю важную информацию о деле, тем лучше. Постарайтесь понять клиента и настроить с ним взаимодействие.
Именно здесь работают:
четкая структура речи;
внятная подача даже сложной информации;
внимание к голосу, жестам, паузам;
умение создать ощущение надежности с первого контакта.
Как юристу развивать ораторские навыки
Ораторское мастерство не возникает «по умолчанию» с получением диплома юриста. Этот навык, как и все остальные, требует тренировки. Есть три направления, в которых можно прокачивать свое умение говорить убедительно, ярко и профессионально.
Чтение литературы и анализ выступлений
Начинать стоит с насмотренности, наблюдения и изучения. Понимание структуры хорошей речи, логики аргументации и приемов воздействия приходит через анализ сильных примеров.
Что читать и смотреть?
«Риторика» Аристотеля — классика, объясняющая, как работают логика, эмоции и авторитет;
YouTube: анализируйте судебные речи известных юристов. Например, Брайана Стивенсона — адвоката помогает бедным, заключенным и осужденным. Смотрите, как выступают люди на TED-talk. Или можно погрузиться и послушать речи чемпионов мира по ораторскому искусству.
Важно: анализируйте голос, паузы, структуру речи, темп.
Участие в дебатах и тренингах
Ничто не заменит живой практики. Юристу важно научиться думать и говорить одновременно, отрабатывать гибкость мышления и реакции на оппонента.
Где это сделать:
Дебатные клубы при университетах, профессиональных сообществах и юридических школах.
Курсы по риторике и публичным выступлениям.
Профессиональные тренинги по переговорам, soft skills и выступлениям.
Упражнения для голоса и дикции
Голос — ваш главный инструмент, а его сила и выразительность — результат вашей тренировки. Даже несколько минут в день могут заметно улучшить речь.
Что делать:
Утренняя разминка: дыхание через диафрагму, артикуляционные упражнения (всем известные «скоро, скоро сказка сказывается» работают!).
Упражнения на дыхание: глубокие вдохи через нос, медленные выдохи с произношением звуков.
Чтение вслух с разной интонацией, скоростью и акцентами.
Записывайте свою речь и делайте анализ на дикцию, темп, слова-паразиты.
Работа с логопедом или голосовым тренером (особенно если есть проблемы с гнусавостью, зажатием, тихой речью).
Ошибки начинающих: чего стоит избегать в речи юриста
Даже самый блестящий юрист может потерять авторитет, если его речь скучна, запутанна, слишком формальна. Есть две самые частые ошибки, которые мешают молодым специалистам быть услышанными.
Сложные термины без пояснений
Многие начинающие юристы стараются звучать «по-умному» и перегружают речь правовыми терминами, ссылками на статьи, используют канцеляризмы. Но эффект получается обратный: собеседник теряется, отключается и перестает воспринимать информацию. Даже коллегам бывает трудно следить за таким потоком. А уж судье, медиатору или клиенту, не имеющему юридического образования, тем более. Правило одно: объясняйте так, чтобы вас понял человек без профильного образования. Это и есть показатель профессионализма.
Монотонность, заученность, отсутствие эмоций
Если вы говорите как робот — без смысловых акцентов, пауз, живой мимики, — то вас просто не будут слушать. Механически заученные речи звучат мертво, эмоционально отстраненный спикер вызывает ощущение неуверенности или безразличия. Секрет сильной речи — в живом контакте. Интонация, энергетика, умение показать вовлеченность преобразят вашу речь по-настоящему в рабочий инструмент.
Юрист, который умеет уверенно и понятно говорить, всегда выигрывает: он убеждает, строит отношения с клиентами и партнерами, добивается лучших условий в переговорах.
Развитие риторики — это инвестиция в карьеру. Начните с малого, но последовательно. Прокачивайте навык речи системно и вы заметите, как меняется и ваше влияние, и ваша уверенность.
Начните с курса Moscow Digital School «Эффективные переговоры»
Вас ждут полезные инструменты и практика:
освоите техники ведения переговоров;
научитесь готовиться к переговорам с учетом интересов сторон;
разберетесь в мотивации собеседника и ключевых стратегиях;
потренируетесь задавать сильные вопросы и слушать активно;
изучите алгоритмы ведения дискуссий и 5 стратегий переговоров;
научитесь завершать переговоры с выгодой для себя.
Присоединяйтесь к MDS и становитесь уверенным профессионалом.
