Осторожно! Работа с инвесторами
Иногда бизнесу требуется вливание средств извне и, даже когда инвестор найден, всё может пойти не по плану.
Сделали выжимку из статьи, где привлечение инвесторов стало негативным опытом. Учимся на своих и чужих ошибках.
Steel Power Nutrition, питание для спортсменов
Делится Валерий Бабин, сооснователь компании
Компания пробовала привлечь инвесторов два раза и оба раза неудачно.
Знакомство с первым инвестором произошло через друзей, а процесс переговоров вели непосредственно по онлайн связи.
Со своей стороны, Валерий и его партнёр, составили презентацию компании, аналитику и её потенциал. Всего на эту работу ушло около двух недель.
В итоге, сделка не состоялась из-за того, что инвестор запросил 60% доли в компании. Две недели были потрачены впустую.
Второй раз, учитывая ошибку прошлого, Валерий сразу обозначил стоимость компании для инвестора и тот согласился.
Но после некоторых раздумий вернулся и предложил купить только 10% вместо всей организации, а для Steel Power Nutrition — это определённый риск.
Совладельцу компании нужно будет открыть все данные, включая поставщиков, рецептуру и другую информацию. А значит он сможет стать потенциальным конкурентом для организации. Из-за этого сделка не состоялась.
Packset, дизайнерские коробки
Рассказывает основатель, Илья Банников
Его опыт работы с инвестором был также неудачным.
Все договорённости с новым партнёром Илья проводил «на словах», когда возникли проблемы с выплатами средств от инвестора — у основателя компании не оказалось никаких рычагов давления.
Затем оказалось, что партнёр не сможет соблюсти свои обязательства, хотя Packset уже переехали в новую локацию и начали шаги по расширению, а значит увеличили траты. Конечно, Илье удалось справиться с кризисом, но ситуация оказалась щекотливая.
«Микродрайв», производство роутеров и модемов
Делится сооснователь компании, Антон Недоростков
Изначально компания занималась производством телеметрического оборудования для нефтяных скважин. Спрос на этот продукт пошёл на спад и Антон заинтересовался другими путями развития.
Одним из таких вариантов стал лазертаг. Именно с такой идеей к ним в компанию пришли инвесторы. Сотрудничество оформили как заказ на разработку оборудования.
Вскоре возникла потребность в программисте для проекта, но вместо трёх, по рекомендации Антона, инвестор нанял одного с небольшим опытом за спиной.
Когда новый сотрудник перестал успевать по срокам, его пришли припугнуть люди в стиле 90х. Такое поведение Антон счёл недопустимым и прервал сотрудничество с инвестором, а сотрудника уволил.
Для сооснователя компании такой исход был неожиданностью — на протяжении всего времени общения, инвесторы не вызывали сомнений.
В итоге по договору о разработке оборудования, инвесторы выплатили всего треть суммы.
Подытожим: что стоит учесть?
Попробуйте уточнить благонадёжность потенциального партнёра. Как правило, инвесторов ищут через знакомых. Попробуйте выяснить, есть ли у кого-то опыт работы с партнёром, какое впечатление это взаимодействие оставило.
Обозначайте условия сразу. Вполне возможно, что это спасёт вас от ненужной работы, как в случае с Steel Power Nutrition.
Проверьте подводные камни. Уточните, какие данные могут нанести серьёзный урон вашей компании. Попробуйте ограничить доступ партнёра к ним на всё время сотрудничества или только на испытательный срок.
В примерах выше работа с инвесторами не закончилась ничем хорошим, но при этом компании не пострадали, а наоборот — выросли в оборотах и успешно развиваются до сих пор.
